Продукция

Новости

Доска бесплатных объявлений
Каждый из нас рано или поздно становится либо продавцом, либо покупателем чего-либо. Поэтому, рано или поздно каждый из нас сталкивается с использованием такого сервиса, как доска объявлений. При выборе

Архитектурное проектирование
Очевидно, что любое строительство нельзя начинать без проекта. К выбору автора проекта надо отнестись очень ответственно. Ведь конечный результат строительства зависит не только от качества самих строительных

Где купить хорошие игрушки
Если вы любите баловать своих детей подарками в виде классных игрушек, советую вам заглянуть на сайт магазина, где можно найти широкий выбор игрушек. Этот сайт интернет-магазина. Там я всегда покупаю

В Киеве, Promenada park
Мне с детства нравится петь, поэтому теперь, когда я выросла часто посещаю различные караоке. Караоке-клубы мне не очень нравятся, а вот караоке-рестораны очень люблю. Одним из моих любимых является караоке-ресторан

Где заказать ремонт квартир в Харькове
: Все однажды начинают делать ремонт. Кто-то сам, а кто-то нанимает. Как раз здесь делают ремонт под ключ. Кроме того сделают так, как именно вы хотите. Либо дизайнер сделает так, как он считает. Кроме

Полиграфическая продукция
Близится новый год, и каждая более-менее крупная фирма готовит подарки для своих партнеров. Чаще всего это полиграфическая продукция. Сюда относятся и большие настенные календари на следующий год, и

Где купить перфоратор в интернет магазине Valiki
Очень сложно сейчас, во время кризиса, найти в магазинах действительно надёжный и недорогой инструмент для строительства, не исключение и перфоратор. Только в магазине "Мастерок" покупателю предлагается

Где купить электроинструмент
Чтобы эффективно проделать отверстие в таких материалах как железобетон, кирпич, а также в любых твердых материалах понадобится электрический инструмент, который называется перфоратором. Для того

HEMSTÄDNING STOCKHOLM
Вам необходимо срочно осуществить переезд или убрать занимаемое вами помещение? К вам на помощь придёт компания "Iras Moving AB". Специалисты настоящей компании вот уже многие годы оказывают услуги по

Металлосайдинг
Занимаетесь строительством дома и облагораживанием своего участка? Тогда вам данная компания будет в помощь. Переходите на сайт и знакомьтесь с продукцией http://trt.kz/produktsiya/metallosaiding/. Здесь

Остатки

Наши услуги

Объекты

Поиск

Володимир Баранов, ТОВ «Хімпродукт»: «Я не їм річкову рибу, знаючи, що зливають в наші водойми ...»

25.02.2013

- Володимире Олексійовичу, ви робите реагенти для очищення води, як працює ваш продукт?

- Функція реагенту - виділити з води метали, нафтопродукти, інші забруднюючі речовини, згустити їх і зібрати в пластівці, які можна відфільтрувати на очисних спорудах. Такий збирає бруд в грудки реагент називається коагулянтом.

- Давно ви цим займаєтеся?

- Підприємство було зареєстровано в серпні 1997 року як замовник будівництва заводу з виробництва коагулянтів. У травні 1998 року був завершений проект. 1 серпня почали будуватися, 17-го почалася криза. Він нас затримав на рік. Криза «з'їв» відсотків 70 від тих 6 мільярдів (до деномінації), які ми мали під будівництво, звідси і пауза. Але до березня 2002 року ми все одно запустили виробництво: нас врятувало те, що велика частина активів зберігалася у нас у вигляді товару. Адже тоді вся країна жила взаємозаліками, грошей ні в кого не було, і завод будувався так само. У нас, наприклад, в 1998 році орендовані склади були забиті гумою «Ніжнєкамскшини». Ми за неї брали будматеріали. Комерція будувалася так: купуєш продукцію на одному заводі, поставляєш на інший, що візьмеш натомість - везеш в третє місце ... Це 90-ті роки. У той час взагалі мало хто щось будував, все тільки брали і бігли. На нас дивилися як на божевільних. Але була якась віра в свою країну, вона і зараз є.

- Грошима взагалі не вкладалися?

- У 2000 році ми вклали мільйонів 20 - 25. А як тільки запустилися, відразу пішли перші договори - продали машину коагулянту на «ТАСМА» і були щасливі. Слідом - «Татнефть», «Челниводоканал». Всі потребували сульфате алюмінію - найпростішому реагенте, який і зараз залишається самим масовим і доступним як по Росії, так і в світі.

- Чому саме хімія, які були передумови до вибору бізнесу?

- У 90-ті роки купівельна спроможність населення була низька. Споживчого ринку, як зараз, не було. Населення було нізкоплатежеспособное. Стабільно працювати могли тільки основоположні підприємства - вода в першу чергу. А розвал СРСР залишив багато потужних заводи в суміжних державах - в Казахстані, на Україні, наприклад. Ринок коагулянтів перебував у кризі. У Татарстані була спроба запустити цех на хімзаводі імені Карпова, на пороховому заводі. У пороховий завод муніципалітет Казані навіть вклав близько 40 мільйонів рублів, але він так і стоїть покинутий. Ми ж обійшлися без держінвестицій.

Ринок сульфату алюмінію в Росії тоді становив приблизно 1,2 - 1,5 мільйона тонн на рік: води споживали багато і без урахування. Ми зі своїми проектними обсягом - 50 тисяч тонн на рік - планували зайняти 2 - 5 відсотків цього ринку. Відразу націлилися на компактне живуче виробництво з подальшим розширенням номенклатури. Більшу частину планів за минулі 10 років ми реалізували.

Багато водоканали в той час почали закуповувати імпортні реагенти, а ми цю потребу бачили, тому що працювали в галузі - займалися збутом продукції «Ніжнекамскнефтехіма». Три-чотири роки ми продавали їх продукти, але це було незручно - як тільки ми знаходили клієнта, робили дві-три поставки, виробник нас відразу відсував: «Вибачте, але це наш ринок». Тоді і стало ясно, що треба будувати своє виробництво.

ЗА 10 РОКІВ ВОДИ стали споживати ВТРИЧІ МЕНШЕ

- Хто ваші конкуренти в Татарстані?

- Реальних виробників-конкурентів в Татарстані у нас немає. Сульфат і оксихлорід алюмінію виробляємо тільки ми, і ще під видом оксихлорида алюмінію продається «лівий» продукт, але такий бізнес я за конкуренцію не вважаю. Обсяг республіканського ринку сульфату зараз становить в середньому 20 тисяч тонн на рік. Якщо додати близькі по логістиці ринки, то це 10 - 12 тисяч тонн в Удмуртії, близько 3 тисяч - в Башкортостані, 20 - 25 - в Нижегородській області, 13 - 15 - в Кіровській. Це ринки, на які ми орієнтувалися спочатку, але сьогодні ми представлені по всій Росії. Реальний конкурент знаходиться в Тольятті. Кілька разів після нашого запуску він зупинявся, але заповзятливі москвичі його реанімували і запускали. Вони виробляють сульфат алюмінію і замішують китайський оксихлорід. Взагалі, ціна реагенту дуже залежить від транспортного плеча, оскільки для споживача мова йде про сотні, а то й тисячі тонн на місяць. Здалеку поставки утруднені, з-за кордону - малореальні. Можливі тільки поставки оксихлорида алюмінію через велику вартість та незначною ціни за траспорт щодо продукту. Наші основні клієнти - це водоканали. Подачу води в будинки не зупиниш, водоканали повинні мати гарантії.

- Яка ваша частка на російському ринку?

- Ринок звузився з 1,2 мільйона тонн сульфату алюмінію до 400 тисяч тонн. Не тільки населення стало економити, а й директора водоканалів оптимізувати витрати - раніше на підприємствах просто виливали коагулянти в воду, а тепер шукають оптимальні дози. Великі промислові підприємства позакривали. Потреба у воді впала. Сьогодні наша частка - 5 - 8 відсотків, ми продаємо 25 - 36 тисяч тонн сульфату в рік.

- Це рекордні для вас відсотки?

- Ні, в 2006 - 2007 роках ми зайняли 12 відсотків ринку. У ті роки злетіла ціна на сірчану кислоту - це наше сировину, побічний продукт від переробки нафти. У кожній тонні нафти близько 20 кілограмів сірки. Утилізувати її не можна. Заводи змушені робити з неї кислоту. Кислота йде, зокрема, на виробництво мінеральних добрив. У передкризові роки попит на міндобрива піднявся в рази - в Європі і Америці заробили програми, пов'язані з біопаливом, ось вони і замовляли. Заводи з виробництва міндобрив у нас зосереджені в європейській частині країни, ближче до портів. Вони скупили всю кислоту, і ціна на неї піднялася з 500 рублів за тонну до 15 тисяч. А у нас Урал під боком, з заводів на Уралі ніякого дефіциту не було. Як великий клієнт, ми мали гарантовані обсяги сірчаної кислоти і зайняли багато російських ринків, завантажили завод на повну потужність, продавали по 40 тисяч тонн продукту на рік. Тоді ще казанський водоканал у нас сульфат купував, половину обсягів забирав.

- Взагалі, на вашому ринку жорстка конкуренція?

- Вкрай жорстка. Демпінг повсюдно. Ціна на сульфат алюмінію коштує на рівні собівартості сировини і транспорту. Я бував у багатьох конкурентів - вони як вишикувалися за радянських часів, так і працюють, потихеньку руйнуються. У розвиток не вкладають. Потова економіка, вичавлюють з виробництва максимум. Мета наших конкурентів - монополізація ринку Росії. Ми, як кістка в горлі, створюємо конкуренцію і запобігаємо домінування. Принципово не демпінгуємо - прибуток потрібна на розвиток виробництва. Але на ринку демпінг тільки посилився з прийняттям закону 223-ФЗ, який відкрив всім нам ринки. Раніше ми не могли зайти з нашим продуктом в багато міст через корупційної спрямованості багатьох чиновників, які керують водоканалами. З Оксихлорид зважаючи на малу виробництва в Росії високоякісного продукту конкуренція невелика. Ринок наповнений незрозумілими реагентами сумнівної якості. Дуже багато пропозицій з Китаю, але непрозора історія по вихідній сировині, що, на мій погляд, викликає побоювання для застосування в питній воді через відсутність лабораторного обладнання для визначення на важкі метали та інші високотоксичні домішки. Але багато збиткових водоканали використовують. Для багатьох головне - ціна. Адже довести, що завдано шкоди здоров'ю людини, дуже важко. У багатьох водоканалів недоукомплектовано обладнанням лабораторії і кваліфікація технічного персоналу є вкрай низькою.

15 ЗАВОДІВ НА П'ЯТЬ ВЛАСНИКІВ

- Наскільки я зрозумів, вилка цін на коагулянти залежить тільки від логістики?

- Тільки від неї. Основна сировина - гідрат алюмінію - ми все беремо в одному місці, у монополіста «Русала». Хто знаходиться зовсім близько до портів, може купувати за кордоном, але взагалі на «Русалі» прораховують ціни так, щоб невигідно було сировину морем возити. Інакше сировини з сірчаною кислотою все ясно, її дуже багато на ринку, бувають часи, віддають за ціною тарифу РЖД до станції одержувача. З соляною кислотою трохи складніше. У 2009 році ціна не перевищувала 2 тисяч рублів за тонну. В даний час - понад 8 тисяч рублів. До Росії зараз стало вигідно поставляти високоякісну кислоту з Європи. У Китаї вона стоїть в 10 разів менше, через це багато пропозицій хімії звідти.

- Скільки сьогодні виробників коагулянтів в Росії?

- Я нарахував 15 заводів, які виробляють від 5 до 50 тисяч тонн сульфату алюмінію на рік. Але власників тільки п'ять. Частина виробників продали свої бізнеси найсильнішим.

І чотири виробники, які виробляють високоякісний оксихлорід алюмінію. З 1 січня 2013 року закрився завод з виробництва сульфату алюмінію в Санкт-Петербурзі фінської компанії "КЕМІРА". Фіни в Росії зосереджуються на більш складної хімії. Це їхня друга велика невдача в Росії. Перша - коли вони в 90-е побудували виробництво в Москві і привезли свої технології в Росію, але правдами і неправдами їх видавили з Росії, забравши технології. Друга - коли міська влада Санкт-Петербурга продали збанкрутілий завод «Пігмент» та уклали довгостроковий контракт на покупку продукції, але не виконали його.

- У вас по Росії дилерська мережа?

- Так, якщо нас все влаштовує, ми даємо компаніям гарантійні листи. Раніше поставляли продукцію також в Казахстан, були заявки аж з Сирії ... Але торгувати за кордон, як я говорив, невигідно. Європа з простою хімією до нас на ринок теж не йде.

- Хто ваші промислові клієнти?

- АвтоВАЗ, ПВіК КАМАЗа, КБК, пороховий завод, «Меліта», завод «Іскож», багато целюлозно-паперові комбінати: Марійський, Байкальський, Енисейский, Сиктивкарський і інші. Це великі клієнти. Байкальський ЦБК, наприклад, бере по 5 тисяч тонн в рік, є й інші такі ж.

- Яка виручка компанії?

- У нас оборот - мільйонів 200 в рік, але весь прибуток ми вкладаємо в розвиток. Всі 10 років, інакше давно перетворилися б у чийсь філія.

- Ви продаєте до 36 тисяч тонн сульфату алюмінію на рік, а повна потужність на сьогодні яка?

- Ми ще продаємо близько 300 тонн на місяць оксихлорида алюмінію. Реально зробити можемо до 70 тисяч тонн сульфату і десь 15 - 20 тисяч тонн оксихлорида. Але на склад ми не працюємо. Обсяги відвантажуємо різні, деякі споживачі просять залити кілька каністр рідкого реагенту для басейнів, а деякі і кілька тисяч тон замовляють для великого міста.

НА ПИТНУ ВОДУ ПОПИТ НАДІЙНИЙ

- Вдалі для вас роки закінчилися разом з кризою?

- Хронологічно - так, але сама криза на нас не сильно позначилася. Вода адже в ціні не падає. Хіба що робочий тиждень скорочували до чотирьох днів, але нікого не звільняли. Це небезпечне виробництво, з вулиці працівників не набереш.

Під час кризи багато сировинники позбулися збуту - алюміній впав, кислоту перестали споживати заводи мінеральних добрив. Виробники самі оплачували доставку, аби ми забирали у них кислоту, зберігати щось ніде. З іншого боку, наші споживачі теж зупиняли виробництво. КАМАЗ, наприклад, встав, і не стало потреби в реагентах. Але промисловці - це близько 20 відсотків наших поставок, а 80 відсотків - пітьевікі, у них попит надійний.

- Чому ви сказали про постачання на казанський водоканал в минулому часі? Конкурентів же немає по сульфату алюмінію?

- По республіці ми сьогодні не постачаємо реагенти тільки на казанський водоканал. Я не знаю причин, але нас ігнорують - ми з 2008 року шолом їм пропозиції. Але, на мій погляд, заважає адміністративний ресурс. У Казані хороші обсяги, ми б і людей додатково найняли, і податки збільшили б ... Вони б мільйони не втрачали, приймаючи поставки з Тольятті і Білорусі. У 2008 році в імпровізованому тендері на казанському водоканалі наша ціна 6600 рублів за тонну виявилася вищою за ціну конкурентів, і ми погодилися з даним фактом, але через півроку дізналися, що конкуренти поставили за ціною 7600 рублів за тонну. Ми зверталися в УФАС, але діяв на той момент законодавство ніяк не могло вплинути. Три команди на водоканалі змінилися, а віз і нині там. Виходить, для споживачів усього Татарстану, крім Казані, ми спростили технологічний процес очищення води, освоївши виробництво рідких реагентів. Це здешевило, спростило і технологію, і зберігання, та облік, підвищило безпеку праці - люди більше не дихають сульфатної пилом, немає втрат при складуванні. За даними «Челниводоканала», наприклад, близько 200 - 300 тисяч рублів на місяць економії у них виходить з переходом на рідкі реагенти. За час поставок на "Казаньводоканал" нам вдалося тільки переконати споживача відмовитися від складної вагонної приймання та проміжного складування, тим самим здешевити процес зберігання реагенту, але застарілі принципи досі там працюють. Давно вся Європа відмовилася на своїх очисних мати такі склади кристалічного сульфату алюмінію. Зберігають тільки в рідкому вигляді. Здоров'я своїх працівників і захист навколишнього середовища - на першому місці. Неодноразово зверталися до президента РТ, але наші листи акуратно загортали і поверталися з відписками.

- Але ж на водоканали закупівлі йдуть через тендер?

- При бажанні за прикладом казанського водоканалу можна і в тендері виставити загороджувальні вимоги. Так, вони поставили умову, щоб учасники довели документально, що в місяць вони відвантажують третім споживачам сульфату алюмінію по ГОСТу, тобто кристалічного, що не менше 3200 тон, хоча самі споживають не більше 500 тонн. А у нас не все відвантажується по ГОСТу, багато наших рідкі реагенти відвантажуються за технічними умовами та тим самим мають хороший аргумент у відмові. Але після кількох звернень в УФАС Казанський водоканал отримав безпрецедентне зниження ціни і максимально прозорий тендер.

- А що за «лівий» продукт ви згадували, говорячи про конкурентів?

- На нафтохімічних виробництвах, яких у нас багато, є алюмосодержащіх відходи. Є також і умільці, які ці відходи купують, проганяють через вугільний фільтр і продають нашим потенційним споживачам під виглядом оксихлорида алюмінію. Оксихлорид - це дорогий реагент, він йде на очищення питної води взимку. Суміш з відходів виробництв вже містить нафтопродукти, важкі метали, і якісно очистити воду таким реагентом малоймовірно. Наш збиток від цього бізнесу навіть не в обсягах поставок, а в розчаруванні, яке відчувають нові споживачі від цього «продукту». Відходи або вбивають біологію на біоочістних промстоки, або виводять з ладу обладнання. Як потім споживачеві доведеш, що він не оксихлорід купив? Що наш продукт «не такий» і що весь світ використовує його в очищенні питної води? Все б відходами користувалися, їх так багато. Штука в тому, що вони продаються за ціною 100 рублів за тонну, адже утилізувати їх в 30 разів дорожче. Для технічної води в замкнутому циклі деяких підприємств - наприклад, КБК, ЦБК - «реагент», отриманий з відходів, можна використовувати. Але іншого обладнання не все одно, а людині і поготів, тільки він відчує проблеми зі здоров'ям через роки. При з'єднанні з хлором нафтопродукти утворюють діоксини, які, в свою чергу, дуже шкідливі для організму людини.

Ми ж використовуємо мінеральне ГОСТІВСЬКА сировину, тому не вважаємо конкурентами тих, хто торгує відходами на нашому ринку. Хоча бачимо, що багато промпідприємства в Татарстані через тендер купують відходи по нашій ціні - 10 тисяч рублів за тонну. Добре, звичайно, з 100 рублів 10 тисяч робити і продавати по кілька тисяч тонн на рік - ні складів великих не потрібно, ні виробництва реального. Але у нас було багато випадків, коли споживачі зверталися за допомогою: брали, мовляв, оксихлорід там-то і там-то, в результаті все бактерії на очисних померли. Хочеться на цей рахунок застерегти.

Ще, до речі, «оксихлорід» роблять з металобрухту. Беруть б / у алюмінієвий блок циліндрів від імпортної машини або поршні, розчиняють в соляній кислоті. Продукт виходить чорний від різних сплавів і металів, а й його успішно продають, в тому числі на питну воду. Для багатьох збиткових водоканалів головне - ціна. Як кажуть: нам би день простояти, та ніч протриматися, а після нас хоч потоп. А потім говорять про здоров'я нації.

РЕАГЕНТ СПРАЦЮЄ. У ЧАШЦІ ЧАЮ

- Ви відчуваєте, що екологічна відповідальність виробників підвищується з роками?

- Ніхто особливо НЕ свербить. На багатьох российских промислових підпріємствах очисних споруд немає в прінціпі. Смороду злівають відходи в ріки, но намагають максимально Приховати. Кому пощастило за Радянську часів, побудував очисні або здають стоки на водоканал, ті за гроші намагають чістіті. Альо ж у всех своя спеціфіка, склад стоків різний. Ось зараз пріймається новий Водний кодекс, Який підвіщіть штрафи багаторазове. Если пам'ять мені НЕ зраджує, в цьом году штрафи збільшаться в 25 разів, а в Наступний - до 144 разів. І якщо сьогодні підприємства підраховують, що їм дешевше - очисні побудувати або штраф заплатити, то вже в цьому році вважати буде простіше, а потім і зовсім «просто», штрафи будуть такі, що дешевше закрити виробництво. Їм всім, напевно, знадобляться наші реагенти. А ми і тут вперед дивимося, номенклатуру розширюємо. Зараз патентуємо нову розробку, яка на випробуваннях показала ефективність вдвічі вище традиційного сульфату алюмінію. Купили ліцензію на виробництво полімерного сульфату алюмінію, ведемо розробки залізовмісних реагентів. Адже в природі залізо природно, а алюміній все-таки - отриманий штучним шляхом метал.

- А водоканали? Як справи, наприклад, у Челнінского?

- ПВК працює привільно, прямо скажемо. Водоканал розрахований на мільйон кубів на добу, а виробляє 350 - 400 тисяч. Це хороша фора. Вода проходить повільно і при високій кваліфікації персоналу, якість води дуже гарне. До підбору реагентів відносяться дуже ретельно. Наші лабораторії в постійному контакті вдень і вночі. Вже не один рік закуповують складні реагенти як у нас, так і у московського виробника. Я сам житель Човнів і хочу запевнити всіх, вода у нас хороша і влітку, і взимку. Деякі водоканали виробляють, навпаки, більше своїх потужностей. Такі у нас в Татарстані є. Це відбувається частково тому, що чисельність міст збільшується, а станції очистки питної води залишаються колишніми. Що це означає? Вода розбирається занадто швидко, швидкість проходження її через очисні перевищена, значить, і реагенти потрібні складні, щоб встигли до фільтрів спрацювати. Особливо у весняний період, коли тала вода з полів буде потрапляти в річки, а з річок - в очисні споруди питної води. Сульфату алюмінію в холодну пору потрібно від 30 хвилин на реакцію, а то і більше, щоб зібрати розчинену біологію, незрозумілу хімію з полів і нафтопродукти в пластівці, вловлюються фільтром, а за цей час вода вже пройшла всі очисні. Моя думка: реагенти спрацьовують у споживача в чашці чаю разом з хлором, перевищуючи гранично допустиму концентрацію алюмінію.

- «Складні» реагенти з'являються, галузь розвивається?

- Ні, проста хімія - це консервативна галузь, проривів не буває. Як чистили сульфатом алюмінію, так і будуть чистити ще десятки років. Більш багаті водоканали закуповують високоякісний оксихлорід алюмінію, такі як "Мосводоканал". Проблем у них, звичайно, трохи менше. Є перспективи, пов'язані з полімерними реагентами, але більшість технологів ставляться до них скептично. Вже краще перевірені мінеральні коагулянти - мінерали - і в людині є, і в їжі.

Ринок, однак, розвивається за рахунок впровадження складних імпортних реагентів, флокулянтів. Раніше їх в Росії не брали, потреби не було витрачатися, а зараз близько 20 тисяч тонн в рік продається. Хімія хороша, але варто по 7 євро за кіло (280 рублів). Наша, проста, в результаті дає той же результат, тут лише справа швидкості хімічної реакції, а коштує 5 рублів.

«МЕТОДОМ ПРОБ» ВІДТВОРИЛИ дорогої технології

- Прості реагенти - просте виробництво?

- Якщо взяти виробництво оксихлорида алюмінію, воно зовсім не проста. Ми його запустили тільки в 2011 році. У Росії Оксихлорид займався тільки московський завод, який купив в 90-х роках на кошти уряду Москви технологію у фінів за великі гроші. Якість питної води та здоров'я москвичів завжди були на першому місці. Повторити її на вітчизняному обладнанні нереально. Але ми не купували технологію, розібралися самі: власний винахід, деякі постулати в хімії, література, безцінний досвід, відвідування виставок, зарубіжних виробництв обійшлися в результаті 80 мільйонами рублів.

Проект замовили в 2008 році і лише в 2010-му змогли його реалізувати. Пройшли Головдержекспертизи, почали будувати. У 2011-му у нас вже була промустановка, але ще рік пішов на відпрацювання технології. Ми були в фінської компанії «Кеміра» - у них розробкою нових технології займаються власні інститути, вони щорічно в науку вкладають по 100 мільйонів євро (4 мільярди рублів). Ми теж зверталися в московські інститути - як з'ясувалося, багато професори займалися нашою проблемою ще в 60 - 70-х роках. Ми ознайомилися з їх напрацюваннями теж, але пішли іншим шляхом. На сьогоднішній день все готово, ми продаємо оксихлорід високої якості, вхідний контроль великих водоканалів це підтверджує.

- На поставках традиційного сульфату алюмінію розширення асортименту чи не позначиться негативно?

- Ні, більш забезпечені водоканали і раніше купували оксихлорід на зиму, або імпортний фінський, або московський. Це необхідність для пітьевіков. При температурі води нижче 9 градусів Цельсія сульфат алюмінію працює погано. Порушується стабільність лужного балансу води, через це у людей шкіра починає свербіти після душа. З Оксихлорид таких проблем немає, але він дорожче, оскільки використовується соляна кислота. Якщо сірчана кислота - це побічний продукт виробництва, то соляна спеціально виробляється. Тому якщо оксихлорід алюмінію 10-відсотковий продається дешевше 10 тисяч рублів за тонну, значить, щось з ним нечисто, так як соляна кислота на ринку коштує 8 - 10 тисяч за тонну, і вона становить 50 відсотків в обсязі реагенту, а алюміній, як на Лондонській біржі, - 2 тисячі доларів США (60 тисяч рублів без ПДВ) за тонну.

ДО НАС ВИМОГИ, ЯК ДО нафтохімії

- Чи сильний адміністративний контроль в галузі, надлишковий він?

- Бар'єри серйозні, але це, мабуть, і правильно. Вибухають ж і ГЕС, і вугільні шахти ... У нас планові перевірки проходять раз на півроку. Але ми до них звикли, все давно відпрацьовано. Звичайно, ідеального стану не буває, але все ж у нас федеральна ліцензія, вимоги, як до нафтохімії. І перевірки бувають федеральні - людина по 10 приїжджають. Будь-які зміни проекту можливі тільки через Головдержекспертизи, навіть такі зміни, як відгалуження трубопроводу або заміна типу засувки. Виробника можна визначити за наявністю ліцензії на зберігання небезпечних вантажів.

- Як же ви розвиваєтеся, якщо кожен рух треба узгоджувати?

- Це стосується небезпечного виробничого об'єкта. Вимоги до нього нас гальмують. Доводиться містити належний штат працівників. А розвиток йде по лінії оптимізації як виробничих процесів через постійне подорожчання енергоносіїв, оплати праці, послуг сторонніх організацій, так і застосування нових матеріалів. Наприклад, свою залізницю ми наростили з 400 до 800 метрів. З огляду на ситуації, що склалася в місті Набережні Челни всі залізні дороги розподілені між двома великими гравцями по подачі вантажів залізницею. Це ВАТ "КАМАЗ" і ВАТ "КАМГЕС". КАМГЕС на ціну КАМАЗа накручує свої відсотки. Довелося з'єднати дорогу з КАМАЗом. Відразу відчули різницю: чи не стало претензій у споживачів за термінами поставки вагонів. Побудували гілку для подачі газу більше кілометра. Дорого обійшлося, зате раніше ми за тепло платили, умовно кажучи, 300 рублів, а тепер - 40. Але і по небезпечній частині теж працюємо. Постійно шукаємо варіанти по обладнанню, по покриттях, тому що на кислоті все стандартне виходить з ладу дуже швидко. За основними засобами термін амортизації обладнання - два роки. Зачищаємо, бережемо, багато вже більше 11 років працює. Третій реактор додали, склади для кислот збільшили. Тепер місячного запасу кислоти досить на виробництво 1,6 тисячі тонн сульфату в місяць. А соляної кислоти можемо зберігати 350 тонн, на 700 тонн оксихлорида в місяць. Можемо навіть декларувати себе як один з великих складів Закамской зони, для потреб будь-якої промисловості, а головне, гарантовані безперебійні поставки споживачам наших реагентів.

- Сьогодні ваша компанія скільки коштує?

- Чи не прицінювалися. Але от не так давно один наш конкурент почав будуватися в місті Канаш. Проект такої ж, що і у нас. Коштує близько 500 - 600 мільйонів. Тільки у нас в панелях і цеглі, а у них планується в сайдинге. Ну і, звичайно, ніхто ніколи в кошторис не потрапляв. Але це без урахування дорогого західного обладнання, яке є у нас, але це вже секрет фірми.

Я ціную ЛЮДЕЙ ЗА ЇХ ДОСВІД

- Наскільки ви сьогодні залучені у виробництво особисто?

- Я спілкуюся з споживачами, займаюся фінансами, ходжу по цехам, допомагаю інженерам, привожу і постійно намагаюся впроваджувати інновації. Постійно в роз'їздах. Фізично наше виробництво невелике - його можна охопити умоглядно, в усі вдуматися. На хімічні виставки їжджу постійно, шукаю нові матеріали та ідеї. У нас використовується багато матеріалів, про які обиватель, може бути, і не чув. В цілому, згадуючи себе в юності, будь-якого допитливому хлопчику, напевно, було б цікаво. Іноді ми беремо на практику студентів. Останній раз приїжджали з кафедри хімії МГУ для дипломної роботи. І після захисту студенти довго розповідали про інтерес до даної теми, виявленої викладацьким складом університету.

- Вашим фахівцям потрібна вища освіта?

- Мінімум - середньо технічну. Управлінцям, технологам, інженерам - обов'язково вища. Але оскільки хіміків в Челнах ми знайти не можемо, то навчаємо. До речі, хлопці, що пройшли вищу школу, - грамотні люди, легко перепрофілюються.

- Руководите жорстко?

- Ні. Якщо людина в чомусь помилився, я вважаю це його безцінним досвідом. Ми його за досвід і цінуємо, тому що, на мій погляд, другий раз, напевно, на ті ж граблі вже не настане. Нових людей у ​​нас мало. В основному перевірена команда - ті, хто з нами завод будував.

- Який ваш особистий графік?

- Найпростіший: приїжджаю рано вранці, їду пізно ввечері. Відрядження залежать від сезону, по осені їх багато. Буває по п'ять на місяць, буває і одна в квартал. Але думаю про роботу 24 години на добу. Сім'я ставиться з розумінням.

- У вас є хобі?

- У дитинстві у мене було багато захоплень. Як і всі в той час, займався радіоаматорством. Дуже багато конструював. Багато дитячих напрацювань до сих пір використовую в побуті (сконструйовані блоки живлення і переговорні пристрої). Навіть потім поступив і закінчив автомеханический технікум за спеціальністю "промислові роботи". У нас в місті потужна промислова база, і реалізувати свій інтерес дуже легко.

Ще я рибалив все дитинство, але тепер більше люблю гриби збирати. Рибу річкову я не їм, знаючи, в якій воді вона живе. Книги люблю читати - філософією, бізнес-літературою цікавлюся. Мені цікаві управлінські рішення бізнес-проблем, що відчували корпорації Америки і Європи в минулому і що можна застосувати в реальному як бізнес-управління. І взагалі будь-які нестандартні проривні рішення як в бізнесі, так і в технологіях, особливо в хімії, якою я займаюся.

- Ваші три ради успішного бізнесу?

- Ретельний попередній аналіз ринку товарів, на який ви хочете потрапити. Якщо ж взявся будувати бізнес, ідею потрібно довести до кінця і намагатися бути в темі 24 години на добу. Якщо ви робите те, що слід робити, і не робите того, що не слід, ви ніколи не програєте.

Візитна картка керівника

Володимир Баранов - генеральний директор ТОВ «Хімпродукт».

Народився 12 листопада 1971 року в Набережних Челнах.

Закінчив Камський автомеханический технікум в 1991 році, вступив до Кампо. У 1993 році залишив вуз заради роботи, в 2003 році відновився і закінчив в 2007 році за спеціальністю «фінанси і кредит».

Одружений, виховує чотирьох дітей. Старшій дочці - 17 років, молодшій дитині - 4 місяці.

Візитна картка компании

ТОВ «Хімпродукт» зареєстровано в серпні 1997 року з початком розробки ПКД для будівництва заводу коагулянтів. Основні продукти - сульфати алюмінію в кристалічному і рідкому вигляді і оксихлорід алюмінію - реагенти для очищення води. Поширенням продукції займається ЗАТ «Хімпродмаркет».

Загальна площа виробництва складає близько 1,5 гектара. Підприємство має 800 м власних залізничних шляхів.

Продажі становлять 25 - 36 тис. Т сульфату алюмінію на рік (потужність - 70 тис. Т), 3,6 тис. Т оксихлорида алюмінію в рік (потужність - 15 - 20 тис. Т).

Загальна ємність складських приміщень сировини і продукції - близько 3,2 тис. Тонн.

Частка на російському ринку - 5 - 8%.

Загальний штат становить 60 осіб.

Загальний штат становить 60 осіб

Спонсор проекту "Персона"

Спонсор проекту Персона

«ТМС груп»

КК ТОВ «ТМС груп» - багатофункціональна сервісна компанія, що займає помітну позицію на ринку нефтесервиса в РТ і в Росії в цілому.

Рік Заснування:
2005.

галузь:
Нафтогазовидобувна, машинобудування.

Пропоновані послуги:
Спеціалізоване обслуговування, оренда, виготовлення нафтопромислового і бурового обладнання, виготовлення металоконструкцій і трубної продукції.

директор:
Ренат Нугайбеков

Число співробітників:
Понад 4 тис. Чоловік.

КООРДИНАТИ

Адреса: 423450, РТ, м Альмет'євськ, вул. Герцена, 1д
Телефон: (8553) 300-442, 8-800-250-79-01
Факс: (8553) 371-381
Е-mail: [email protected]
сайт: ТМС-групп.рф

На правах реклами